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蜘蛛的生存法则

发布日期:2014-08-27

一件事情,它的失败率为99%,你会去做它吗?

相信多数人都不会去做,因为它的成功率太小了,几乎为零,做了也是白做。

但是,如果坚持做它100次,情况会怎么样呢?我们不妨算一算:

失败率为99%,坚持做100次后,失败率就是99%100次方,即37%,那么它的成功率就是100%减去37%,即63%

想像不到吧!当你把失败率99%的事坚持做它100次,就是上帝也会感动,上帝也会把成功的砝码倾斜到你的一边。

奥城良治二十四岁时进入五十铃汽车公司,开始了他的推销生涯。在开始推销生涯的第一个年头,奥城良治像初入职场的每一个新人一样,遭受到了无数的白眼和拒绝,生活上入不敷出,陷入绝境,情绪十分低落。

然而,他却在第五年之后,创造出每个月平均卖出三十部车的业绩,荣登全公司的冠军宝座;而后更是连续维持十六年销售冠军,或为全日本汽车界的推销之王。

让人更难想到的是,启发奥城良治的,竟然是只蜘蛛!

有天中午,失意沮丧的奥城良治正在院子的树荫下乘凉,不经意间,他发现了一只蜘蛛拖着一根丝顺着树干向下爬,无聊的他不意间突然来了兴致,站在一旁观察蜘蛛是如何结网的:这只蜘蛛拖着丝向下爬,蜘蛛的丝不像蚕那样是从口中吐出来的,蜘蛛的丝是腹部后侧专门的器官生产出来的。因此,它向下爬的过程中,为了防止粗糙的树皮挂断它的丝,它就翘起尾部,小心翼翼地把丝从树上拉下来。下到地面后,为了防止地上的小土粒或者小草屑把丝挂断,蜘蛛依然是尾部翘起小心翼翼地往两米外的一棵树上爬,爬树的过程中,仍然是翘起尾部小心翼翼。等爬到与上棵树同等的高度,它就把丝收紧,于是,一根丝慢慢地在两棵树之间紧紧地横了起来。

刚在两棵树之间拉起一根丝,一阵微风吹来,丝断了,蜘蛛毫不泄气,从零开始,继续按照刚才的步骤拉丝……

浪治此时抬手看了看表,蜘蛛花费了将近一个小时的时间,才拉起两根丝!

这两根丝并不是紧密挨着的,而是从这棵树的两侧分别牵引到另一棵树两侧的,两根丝与两棵树的横截面大致形成了一个长方形。然后蜘蛛在这个长方形框架上织网。当忙乎到将近两个小时的时候,因为他家门前有条小河,河风吹来,蜘蛛的这个长方形框架被吹“散架”了……

但是蜘蛛依然不泄气,从零开始,继续卖力地劳作。

此后的第二天与第三天,奥城良治出去拜访亲戚朋友了。当第四天上午他一回到家里的时候,便立刻去那两颗树下,发现两棵树之间已经挂起了一个密密的蜘蛛网。那只蜘蛛正在网上一动不动地“潜伏”着,等待着撞上网的小昆虫!

网上的小昆虫很少,可以判断出这个网结成不久。

奥城良治被一幕所打动,想象到这只蜘蛛是历经了很多艰辛才把网结成功的:一次次的长途跋涉,一次次的失败,毫不泄气地从头开始,继续一次次的长途跋涉,继续一次次的失败,没有任何怨言,没有任何牢骚,继续重新开始,经过多次失败后,终于把网结成功了。

蜘蛛的勤奋、沉默,坚韧、执著深深打动了奥城良治,重新振作起来,并立下每天访问一百家公司的宏愿。在他推销的第十八天,也就是完成了一千八百次访问之后,奥城良治得到第一份订单;六个月后,每个月平均卖出十部车;一年之后,每个月平均卖出十五部车;三年之后,每个月平均卖出二十部车,名列汽车推销的第三名……

发布日期:2014-8-27投稿部门:业务五部

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